梅斯医学MedSci APP
医路相伴，成就大医
梅斯医学MedSci APP
医路相伴，成就大医
谦哥（微信号：drugmagic）先给大家送上中秋祝福，快一个月没发新文章了。又收到很多朋友的节日祝福，包括对我在新公司干得怎样的关心，干脆写一篇文章全盘交代。
从九月初入职到现在已经过半个月了，托您的福，一切都好，有些地方比预期的还好。
有朋友担心我在外面闯荡四年，回去上班不习惯。除了第一周早上有点起不来，其实都挺好适应的。在大医疗圈里，还数药企尤其是外资药企的管理最规范（要不创业公司都喜欢找有药企背景的同学呢），从入职手续到新员工培训，从做事流程到内部分工，钉是钉铆是铆，每个事都有明确的人负责，同事都客客气气的，你照着做就错不了。
谦哥毕竟之前在药企做了小二十年，很多做事方法都留下肌肉记忆，跟着大家一块上班下班，排队吃饭，没几天就适应公司的节奏了。
要说不习惯的也有，就是会议忒多，上班基本就是开会，而且经常是一整天的会，快下班了才有空做事。邮件也都是会议间隙争分夺秒地回，不然每天都能攒下几十上百封邮件，所以你发微信谦哥没回或者没给你点赞，都是身不由己啊。
其实我们阿斯利康还是挺务实高效的，这么多会和邮件也都是谈正事的，原因就是公司太大，从总部到各地办事处，人多了自然需要非常多的沟通协调。就这样还老有人抱怨内部沟通不够呢！
虽然我曾经在阿斯利康干过多年，不过离开十年后再加入发现公司变化还是很大。除了有外企共同的管理严分工细的特点，阿斯利康也形成了自己一些独特风格;比如务实，比如接地气，公司从上到下都不说空话，客户至上在这里绝不是口号；再比如创新，上周的世界物联网大会，我们几乎是医药行业唯一代表，公司在无锡的商业创新中心占地九层楼，各学科的诊疗一体化创新琳琅满目，在中国医疗界估计也找不到第二家。
阿斯利康连续多年在外企中增速排名第一，全球只排十二而中国排第二。，阿斯利康中国已经形成了自己强大又独特的营销风格，两周下来我也总结了一些，确实成功不是偶然的。
公司环境
不说业绩，公司气氛也挺宽松，再大的老板也没架子，管着国际部六十多个国家的王磊总，你也常能看见他跟一线员工有说有笑。公司办25周年庆，还请了几百位前员工来出席。公司福利也不错，两个洋气的食堂或婉约或豪放任你挑，时不时还来个（小）龙虾自助餐啥的。如创业公司般的全敞开办公区，全配置的健身房。除了离家远点，目前我还真没挑出啥毛病来。
当然咱也明白老板请咱过来不是光享福的，把活干好才是正经。我负责公司的商业战略与卓越运营，大大小小六个部门近二百号人，包括阿斯利康大学，销售运营，卓越市场等。因为公司规模大，所以我负责的部门规模在行业里通常也都是数一数二的。也许有朋友觉着除了销售市场和商务准入，其它都算是辅助部门。
过去也许辅助部门确实是跑龙套的，但在医改大势下，传统的销售拜访和会议模式效果都在下滑，我们这些“辅助部门”因为掌握着大量数据和专业技能，能透视行业的趋势和公司业务的好坏，能提升庞大的销售和市场队伍的能力和运营效果。正因为在大环境好的时候这些部门不太受重视，所以现在发挥的潜力也特别大。我的目标是把这些业务“辅助部门”转变成“赋能部门”，给业务部门提供“指南针”和“充电宝”，用我的经验和知识来帮助团队小伙伴们提升自己的价值。
每家公司也都有自己的问题，快速发展了好几年，我们面临的问题和挑战也不少。现在又遇到带量采购的新政策，搞不好药企的传统营销模式都得大变，经典的营销理论也得改写，你得适应政策的摇摆，得接受冷暖交替的冲击，得掌握在不确定航路中寻找确定方向。比如一边是成熟产品跑量不赚钱，一边是新产品赚钱不跑量；一边营销费用会变少，另一边各种限制又会让你花不掉；一边是医生急需更多知识，一边是你的会议和资料无人问津。
但何时变，怎么变，大家都没有共识，政策也存在不确定性。而且越是成功的组织，它的惯性越大，不是火烧眉毛，你不愿变，真要事到临头，你可能又来不及变。所以就算你在一家不错的大公司，也得心怀创业心态; 随机应变，敢于尝试，不图小利，不怕加班……
往大里说，现在中国经济的形势也很挑战，所有行业都面临严峻考验，不分创业的还是上班的对个人都有影响。无论你身居何位，都要考虑黑天鹅何时飞来。公司不是保险库，你过去的成绩也不是护身符，面对未来的风暴，咱们必须俯身踯躅前行。
我没有现成答案，但有一颗好奇心。好在我老板冯总也很开明，允许我在不透露商业机密和不评论政策及同行前提下继续写文章。医药营销和创新中还是有蛮多 “技术小问题”值得探讨，别老想着突破性办法一招制胜。我也会尽量分享个人心得，说不定还会办几个行业交流活动，让创业时代的共享精神延续。
0
