2017年,国家新医改的政策对医药行业影响非常之大,让医药行业人士都感觉震惊、无奈和麻木。国家政策对于医药营销层面,笔者史立臣分析了几个非常重要的方面:1.商业贿赂年初的央视打击医疗领域的医药商业贿赂,导致上半年很多药企风声鹤唳,随即国家出台了医药代表备案制,目前医药代表备案制逐步在各省铺开。而到了岁末,泰凌医药、施贵宝等因为商业贿赂被罚款,同时,泰凌医药被没收违法所得1142.70万元,开创了国内处理商业贿赂罚款的新案例。2.两票制两票制,基本在各省开始实施,很多代理模式为主的制药企业的原有医药营销体系陷入混乱状态,很多商业企业由于没有配送资质,依靠一些代理产品、非法的挂靠、过票等模式,处于得过且过的状态。3.药占比和辅助药药占比的大面积铺开,让很多辅助为主或者疗效不确切的药品难以为继,尤其莎普爱思时间后,真多辅助药或者神药的讨论此起彼伏,让医药支付部门和医疗机构对辅助药监管更为严厉。4.慢病管理笔者从上半年开始,就关注很多药企在慢病管理方面的行动,很多药企已经取得了不错的成就,尤其是几个以辅助药为主销产品的药企,在慢病管理上进行了大的投入和规划,经过一年的运行,经营结果令人满意。5...