医院市场历来是国内外制药企业兵家必争之地,即便是未来大面积推行药占比、零差价率,或者是国家下大力气打击商业贿赂,但是,医院医药市场,永久都是国内外制药企业做大品牌的根据地。 现在,由于国家对商业贿赂的打击,原有的依靠代金销售的模式会逐步被淘汰,而且风险也高,这不利于医药代表的发展,更不利于制药企业在医院的业务发展,如果一些制药企业还是坚持(估计一时没别的办法)代金销售,未来其产品会被限制在区域内的医院销售。 那么未来医院市场怎样确定新的营销模式呢? 鼎臣咨询营销专家(微信公众号“鼎臣咨询”)认为,新的营销模式基本就是: 市场为重,销售和配送为辅,将是医院市场未来真正合规有效的药品营销模式。 市场为重: 中国制药企业目前大多数已经自废武功,做不了市场层面的很多工作了。 代理模式为主的制药企业基本上就没有市场功能,之前通过代理制交付给代理商的药品,基本是没有什么市场行为的,基本是代金销售。 对于自营模式的制药企业,很多也是不重视市场,只重视销售,对医药代表的培养也是侧重于销售层面。 案例: 鼎臣咨询项目团队曾经为一家有1000多人自营队伍的制药企业服务,项目团队专家...