在医药代表备案制、不得承担药品销售任务后，医药代表会变成怎样？
药代，被医院监控
近日，江苏省纪委监委制定出台《关于加强“受贿行贿一起查”工作的意见》及配套协作方案，强调要充分发挥纪委监委各项职能，严肃查处涉嫌行贿违纪违法问题。
江苏省监委主任蒋卓庆表示，坚持受贿行贿一起查，就是要在严肃查处受贿问题的同时，加大对行贿行为的惩治力度，真正让行贿者不敢行贿、不能行贿。
据媒体报道，近年来，江苏省反腐可谓是一波接一波。仅在医疗领域，就已有多起案件曝光。我们也可以预见，“受贿行贿一起查”，也将针对那些进行药品回扣的医药代表。
今年1月，据《浙江日报》报道，杭州拱墅区在基层医疗卫生机构推出规范接待医药代表来访制度。今后，该地区将设置专门的场所接待医药代表，并开启监控。
可见，这一场针对医药代表的反腐浪潮，也已从2017延续到2018。
回想2017年，说是医药代表艰难的一年，一点都不过分。
2017年2月9日，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，明确提出了“要加强对医药代表的
管理，建立医药代表登记备案制度，备案信息及时公开。医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录”。
2017年5月11日，国家食药监总局发布《关于鼓励药品医疗器械创新实施药品医疗器械全生命周期
管理的相关政策（征求意见稿）》，明确指出，未经备案公开、以医药代表名义进行药品经营活动的，由有关部门对相关企业和医药代表按非法经营药品查处。同时，提出了对医药代表的“三禁止”：
“禁止医药代表承担药品销售任务，禁止医药代表私下与医生接触，禁止医疗机构任何人向医药代表、药品生产经营等企业人员提供医生个人开具的药品处方数量。”
2017年12月22日，国家食药监总局发布《医药代表登记备案管理办法（征求意见稿）》，再次明确医药代表不得承担药品销售任务，医药代表未经备案不得在医疗机构内部开展学术推广等相关活动。
以上三个文件，一脉相承，都有一个共同点，就是规范医药代表的职业环境。
事实上，整个2017年，医药代表被监控、被抓的消息，就没有消停过。在外界看来，这个职业似乎真要被革命了。
自2016年年底，央视曝光药品回扣后，2017年，各地有关部门和医院都积极开展一系列打击药品回扣、“封杀”医药代表的行动。
2017年6月，上海某医院运行人脸识别系统，不符合要求的医药代表将被抓。据说监控遍布医院，一旦发现监控人像和医药代表相符，就立刻报警。效果好的话，全市推广。
2017年8月，据业内人士爆料，重庆各大医院召开了供应商大会，强调医院大厅、相关科室开通与市卫计委联通的监控摄像头，重申严禁药代到相关科室等医疗区域。有违规者，医院受罚。
2017年10月，有业内人士透露，大连医疗反腐，布控抓药代。没有预约、不在规定时间和地点去医院拜访，可能要被抓，产品会被停，企业可能也会被踢出当地市场。
……
药代，被公司监控
互联网不但在改变生活，也在改变医药代表的工作方式。但很多药企运用这些技术，焦点并不在销售管理，而是落在了对药代的定位监控上。
事实上，对于医药代表而言，被公司定位及监控，早已不是什么新鲜事情。
笔者还记得，早在2012年的时候，自己就曾经有过被公司定位和监控的经历。当时笔者就职于一家外资药企，根据公司要求，每天拜访医院和医生必须要达到规定的数量。而每次拜访完毕，登陆公司相关管理系统，发送定位和拍照，是必备的工作。
你要问我有什么感想，时隔这么多年，笔者也只能一笑而过，冷暖自知。
据媒体报道，MRCLUB曾在2014年对1978名医药销售人员（包括代表和管理者）对于定位此事做过一项“您对公司定位拜访行为什么看法？”的调查，其中1787名选择了反感，116人表示无所谓，仅有75人支持定位。
这让笔者想起电影《爱情与灵药》，其中演员扮演一名医药代表的境遇。其实，现实中所有的医药代表都是背负着沉重的业绩指标的，而这个，也是影响他们是否赚钱的根本因素。
有药代曾经对媒体表示：“外部对我们明查暗访，内部对我们定位跟踪，社会上对我们恨之入骨，我们该怎么生存？”
或许，只有30至60万药代符合要求
有专家表示，美国药代带金销售8年，台湾药代带金销售12年，大陆药代带金销售现已20年。
相比之下，中国药代的职业环境，理应迎来革命性的改变和进步。
据一位资深药代透露，一般说法是中国药代有300万，我们从实际状况看，可能也就30万~60万符合要求。
让医药代表回归本位，体现职业价值，根本上还是要综合治理滋长医药代表卖药的土壤。只有破除以药养医，切断医药之间灰色利益链条，才能建立医药之间正向的利益联系。
这一点上，历经了中国医药产业历史上最大推广风波的GSK或许更有发言权。
2013年7月，由于利用贿赂手段谋求不正当的竞争被罚30亿元，GSK宣布彻底改变在中国的营销推广策略，不再将医药代表报酬与医生处方量挂钩。
2017年11月，葛兰素史克（中国）中央政府事务总监王锐敏在公开场合谈判，新模式下，GSK不再为医生支付讲课费用和海外
会议，不再由销售团队通过旅行社组织医生用餐、差旅等服务，而是更多借助互联网技术等，在保证高质量
会议内容的同时，提高活动的效率、透明度。
她表示，最开始医药代表的离职率确实比较高，尤其是做得以往业绩很好的代表，但经过艰难的转型，到2017年10月，GSK已经回到了双位数增长。
专家表示，只有不断推进医药行业供给侧改革，淘汰不合格药企和医药代表，提高违法成本，医药合规营销的理想状态才能实现。
对中国300万医药代表来说，医药代表的备案管理，既是转型的挑战，也是职业发展的重大机遇。
来源：赛柏蓝
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