梅斯医访谈 | 深度对话辉瑞苗天祥：秉持初心，因势创变，继续深耕中国

辉瑞中国国家经理苗天祥先生（中）

辉瑞中国国家经理苗天祥先生访谈录

文/生物谷

2018年5月，辉瑞中国迎来了新一任国家经理——苗天祥先生。对其而言，从CFO到CEO的角色转变，无疑在履历上添上了“浓墨重彩”的一笔。同时，作为 “财富全球500强”大中华区的新“掌舵人”，面对中国医药市场波澜起伏、快速多变的政策经济环境，苗天祥要如何为这个“宇宙大药厂”制定更全面深远的战略规划，带领团队驾驶这艘巨轮驶向浩瀚的中国市场蓝海深处，也同样令业界同仁拭目以待。

从CFO到CEO，机遇与挑战并存

今年是辉瑞正式进入中国的30周年，作为最早一批进入中国的外资药企，这无疑是历史性的时刻。20世纪80年代末，辉瑞进入中国，经历了快速突破式的发展，从大连开设的第一家工厂发展到现在业务遍布全国300多个城市，拥有4家先进生产设施，这显然不仅是商业战略上的成功，更是辉瑞170年企业文化精髓在中国落地开花的结果。过去30年，属于中国的改革开放蓬勃发展，也属于辉瑞的迎着机遇与挑战砥砺前行。

加入辉瑞之前，苗天祥已获得了东北财经大学经济学硕士学位，是一名注册会计师，曾留校任教十余载。之后，一个机缘巧合让他离开了“象牙塔”加入了辉瑞，这一转身就是25年的专注与坚持。他曾在动物保健、生产制造和药品业务等多个部门都担任过一系列职责日益重要的岗位。谈及在辉瑞工作的感触时，苗天祥表示，“作为一家享有盛誉的跨国公司，辉瑞拥有一支非常优秀和稳定的职业经理人团队、先进的管理理念，富有挑战和价值的工作机会，令员工可以感受到成长和信任，我感到非常满足。”

如今，对苗天祥来说，从CFO到CEO的角色转变，有着非凡的意义。实际上，2016年苗天祥曾担任辉瑞和海正药业成立的合资公司——海正辉瑞制药的CEO一职，成功带领该企业渡过各种挑战。谈及这段经历，苗天祥坦言，这是一段非常难得、珍贵的人生经历。关于CFO和CEO最大的不同，苗天祥分享道：CEO和CFO在管控全局的大方向上有很多相似之处，但也存在不同；CEO如果是驾驶员，掌握方向路线，关键时刻要踩油门，而CFO则扮演着后勤保障的角色，全力确保整体安全快速前行。

坚持创新驱动，惠及中国患者

作为全球最大的制药企业，辉瑞拥有极其丰富的产品线，覆盖的领域包括心脑血管，抗感染、肿瘤、疫苗、疼痛，中枢神经等等。然而，面对近年药品价格不断走低，国家鼓励仿制药一致性评价等政策的出台，对跨国原研药厂家来说，未来保持高速增长或将面临更大的挑战和不确定性。

面对风云变幻的医药行业，辉瑞将如何应对？苗天祥给出了自己的答案。

“一直以来，中国都被看成亚洲乃至世界最有潜力的市场之一。近年来，国家相继出台了多项惠及医药行业发展的政策，创新药进入中国市场的速度会大大加快”。苗天祥特别强调：辉瑞一直致力于“以创新推动发展”，惠及全球患者。这里所说的创新包括：科学创新和商业创新。

未来辉瑞将持续强化两个创新。在科学创新上，2018年辉瑞在新药研发投入超过80亿美元，2025年前计划推出25种突破性药物，其中15个产品有望会成为重磅产品，这些产品将覆盖肿瘤、罕见疾病、疫苗、内科、免疫性炎症领域。另一方面，通过商业模式的创新，提高药物可及性，并利用全球资源协助提升基层医生诊疗水平。辉瑞积极参与推动“中国心血管健康指数”项目、推广抗生素合理使用、县医院发展等项目，大力支持国家2030健康战略，构建大健康的生态体系，让每一个患者都能够公平的享有高质量的医疗服务和药物。

服务体系下沉，布局广阔市场

中国医药行业发展非常迅速，整个行业的升级会不断加速。尤其是去年12月6日国家出台的“4+7”带量采购政策出台，对整个行业影响颇深。因变而变，以变制变，辉瑞选择拥抱变化，同时响应国家“加强基层医疗卫生建设”的号召，积极贯彻“广泛覆盖、全面下沉，县乡村一体化”的业务战略。

中国广阔的基层市场对于跨国药企来说，向来具有极大的吸引力。然而基层市场在渠道下沉方面依然存在成本高、单产低等难点。面对这样的难题，辉瑞毅然选择继续扩大基层市场团队，坚定扩面下沉。同时，借助第三方平台开展多方向的战略合作，不仅要提高药品的可及性，更是要把高质量的医疗服务带往更偏远更需要的地方。

“辉瑞中国在过去取得的成绩首先要得益于医疗卫生产业的整体增长，同时也得益于我们所制定的战略。只有业务战略是对人民健康、卫生体制进步有所裨益的，企业才能实现可持续性的发展。”苗天祥认为。

自2016年以来，辉瑞与全国三十几个市/县级政府及卫生行政主管部门开展了“心脑血管疾病管理惠民工程”系列项目合作，支持配合当地的心脑血管疾病管理惠民工程，帮助地方落实健康扶贫工作，在试点地区所属医疗机构建立一个针对基层高血压及高血脂人群的“筛查-诊断-治疗-长期管理” 、并充分考虑高质量治疗药品可及性的全程管理惠民模式。此外，辉瑞还积极支持有关部门开展“县在启航”项目，致力于县级医院管理及临床重点专科能力建设，全面提升综合服务能力，从而真正帮助实现“大病不出县”。

发力互联网+健康，探索一体化医疗服务

近年来，医药行业市场变化巨大，药企纷纷在积极探索创新模式，借助互联网推动医疗健康工作，提升老百姓对于疾病的认知。辉瑞也不例外，一直致力于通过数字技术和互联网平台，更高效地开展工作、更全面覆盖医生和患者。

据悉，辉瑞与国内多家知名互联网企业展开多方面的合作，进行药品追溯体系的搭建、医师公益培训和患者教育等。

今年1月，辉瑞与阿里健康在北京签署战略合作，将在药品追溯、医师公益培训、智慧医疗等方面继续展开合作，并逐步探索用药安全、患者教育等领域的深度研究。同时，辉瑞同健客携手，落地在线家庭医生项目，展开医患互动。未来辉瑞还将继续从互联网医院、网上药店、慢病管理、基层惠民项目和医疗大数据等方面展开合作，共同探索创新的慢病管理模式。

在苗天祥看来，作为分级诊疗制度的基础，基层医疗卫生机构和医疗卫生人员承担着居民常见病、多发病的初步诊治和健康管理任务，但目前我国的基础卫生服务尚不完善。如何快速、精准提升基层医师的专业诊疗水平，从而更好的服务于患者，同时有效支持分级诊疗制度的建设，成为“互联网+健康”的发力方向之一。

“随着医改的深入和政策的开放，医疗信息化显然成为不可避免的行业趋势，我们不仅要继续研发好的产品，还要加强以患者为中心的医患生态系统的建设，为真正实现一体化的医疗健康事业做出贡献”。

早春料峭，暖春不远。眺望远方，苗天祥的眼中闪着谦和又坚毅的光芒。

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